closing

Nimed müügitahvlil: kuidas lahendada kliendi piiravaid uskumusi ning hirme?

13/08/2020 Äripäeva raadio

13.08.20 Nimed müügitahvlil: kuidas lahendada kliendi piiravaid uskumusi ning hirme? Kuula: http://feeds.soundcloud.com/stream/874417354-aripaeva-raadio-130820-nimed-muugitahvlil-kuidas-lahendada-kliendi-piiravaid-uskumusi-ning-hirme.mp3 Kirjeldus: “Nimed müügitahvlil” 10. saates käsitleti closingu põhimõtteid ja tutvustati esmast kahte closingut. Silver Rooger ja Kaspar Kuntor Dominate Salesist lähevad nüüd konkreetsemaks ja vaatavad, mida teha levinud edasilükkamistega. Oluline on siinjuures ära tabada, millal on tegemist argumendi versus ettekäändega ja kuidas siis…

Read More

Closing ehk tehingu lukustamine

06/02/2020 Nimed Müügitahvlil

Nimed müügitahvlil #10: Closing ehk tehingu lukustamine Kuula: https://feeds.soundcloud.com/stream/755965156-user-159147885-nimed-muugitahvlil-10-closing-ehk-tehingu-lukustamine.mp3 Kirjeldus: Tehingu lukustamise faasis on julgusel ja kogutud infol suur roll. Saates räägime olulistest hetkedest, mille mahamagamine tähendab tehingu kaotamist. Tutvustame closing’u-tehnikaid. Selgitame, mis on stopphind ja kuidas mõista, miks klient mõnikord kõhkleb.

Read More

Kuidas hinda välja öelda ehk pakkumine parimal kujul

06/02/2020 Nimed Müügitahvlil

Nimed müügitahvlil #9: Kuidas hinda välja öelda ehk pakkumine parimal kujul Kuula: https://feeds.soundcloud.com/stream/755963911-user-159147885-nimed-muugitahvlil-9-kuidas-hinda-valja-oelda-ehk-pakkumine-parimal-kujul.mp3 Kirjeldus: Oled kindlasti tundnud ärevat emotsiooni, kui jõuad kohtumisel hetkeni, kui pead kliendile hinna välja ütlema. Sa teeksid kõik, et seda olukorda kuidagi pehmendada. Anname sulle häid ja praktilisi nõuandeid, kuidas öelda hinda välja nii, et see ei tunduks ei kliendile ega…

Read More