Kaspar Kuntor

Müügiprotsess tervikuna. Miks ja kuidas aitab see meil müügiedu saavutada?

Nimed Müügitahvili #21: Müügiprotsess tervikuna. Miks ja kuidas aitab see meil müügiedu saavutada? Kuula: https://feeds.soundcloud.com/stream/1022595115-user-159147885-nimed-muugitahvili-21-muugiprotsess-tervikuna-miks-ja-kuidas-aitab-see-meil-muugiedu-saavutada.mp3 Kirjeldus: Tänases saates lahkavad juhtimiskonsultandid Kaspar Kuntor ja Andres Kiviselg müügiprotsessi tervikuna. Täpsemalt tuleb juttu sellest, kuidas igat müügiprotsessis olevat etappi ära kasutada nii, et tulemuseks oleks võimalikult sujuv, hea õhkkonnaga ja mõlema osapoole jaoks parima lõpptulemuseni viiv ostuteekond. Saate…

Read More

Nimed müügitahvlil. Müügiprotsess tervikuna. Miks ja kuidas aitab see meil müügiedu saavutada?

Nimed müügitahvlil. Müügiprotsess tervikuna. Miks ja kuidas aitab see meil müügiedu saavutada? Kuula: http://feeds.soundcloud.com/stream/1023106903-aripaeva-raadio-nimed-muugitahvlil-muugiprotsess-tervikuna-miks-ja-kuidas-aitab-see-meil-muugiedu-saavutada.mp3 Kirjeldus: Tänases saates lahkavad Dominate Sales’i juhtimiskonsultandid Kaspar Kuntor ja Andres Kiviselg müügiprotsessi tervikuna. Täpsemalt tuleb juttu sellest, kuidas igat müügiprotsessis olevat etappi ära kasutada nii, et tulemuseks oleks võimalikult sujuv, hea õhkkonnaga ja mõlema osapoole jaoks parima lõpptulemuseni viiv ostuteekond….

Read More

Nimed müügitahvlil: 6 sammast, mis viivad müügimeeskonna võidule. Osa 2

14.01.21 Nimed müügitahvlil: 6 sammast, mis viivad müügimeeskonna võidule. Osa 2 Kuula: http://feeds.soundcloud.com/stream/964853737-aripaeva-raadio-140121-nimed-muugitahvlil-6-sammast-mis-viivad-muugimeeskonna-voidule-osa-2.mp3 Kirjeldus: Eelmine kord rääkisid Silver Rooger ja Kaspar Kuntor Dominate Salesist kolmest tugisambast, mis viivad müügimeeskonna võidule. Tänases saates toovad nad esile ülejäänud kolm sammast. Kõigile tugevat väljakutset pakkuv 2020. aasta on näidanud, et firma arendamine on esikohal, kui tahetakse saada parimaid…

Read More

Nimed müügitahvlil: kolm sammast, mis viivad müügimeeskonna võidule

08.10.20 Nimed müügitahvlil: kolm sammast, mis viivad müügimeeskonna võidule Kuula: http://feeds.soundcloud.com/stream/906949162-aripaeva-raadio-081020-nimed-muugitahvlil-kolm-sammast-mis-viivad-muugimeeskonna-voidule.mp3 Kirjeldus: „Nimed müügitahvlil“ saates räägivad Kaspar Kuntor ja Silver Rooger Dominate Salesist sellest, kuidas jõuda toimiva lähenemiseni, mis toob stabiilset tulemust? Miks lisaks tulemusmõõdikule tasub ka kriitilisi müügitegevusi mõõta? Saatejuhid jagavad elulisi näiteid, kuidas ettevõtted, kes juhivad neid tegevusi tagavad piisavas arvus täitmise, loovad…

Read More

Nimed müügitahvlil: miks ei tohi teha closimisel järeleandmisi?

10.09.20 Nimed müügitahvlil: miks ei tohi teha closimisel järeleandmisi? Kuula: http://feeds.soundcloud.com/stream/890432833-aripaeva-raadio-100920-nimed-muugitahvlil-miks-ei-tohi-teha-closimisel-jareleandmisi.mp3 Kirjeldus: Silver Rooger ja Kaspar Kuntor Dominate Salesist jätkavad eelnevalt alustatud closingu teemat. Seekordses saates vaadatakse veel luubiga sissepoole, miks ei tohi teha closimisel järeleandmisi. Suur viga, mida enamik teevad on see, et ei analüüsita kliendi EI-sid ja nad ei kuula klienti. Saadet toetab…

Read More

Nimed müügitahvlil: kuidas lahendada kliendi piiravaid uskumusi ning hirme?

13.08.20 Nimed müügitahvlil: kuidas lahendada kliendi piiravaid uskumusi ning hirme? Kuula: http://feeds.soundcloud.com/stream/874417354-aripaeva-raadio-130820-nimed-muugitahvlil-kuidas-lahendada-kliendi-piiravaid-uskumusi-ning-hirme.mp3 Kirjeldus: “Nimed müügitahvlil” 10. saates käsitleti closingu põhimõtteid ja tutvustati esmast kahte closingut. Silver Rooger ja Kaspar Kuntor Dominate Salesist lähevad nüüd konkreetsemaks ja vaatavad, mida teha levinud edasilükkamistega. Oluline on siinjuures ära tabada, millal on tegemist argumendi versus ettekäändega ja kuidas siis…

Read More

Mida teha, kui müügiinimene ei müü?

Nimed Müügitahvlil #15: Mida teha, kui müügiinimene ei müü? by Dominate Sales Kuula: https://feeds.soundcloud.com/stream/824378914-user-159147885-nimed-muugitahvlil-15-mida-teha-kui-muugiinimene-ei-muu.mp3 Kirjeldus: Kui inimene ei müü, siis on küsimus vähemalt ühes järgnevas: Puudub tahe/motivatsioon või inimest piirab hirm Puuduvad teadmised, mida mis järjekorras teha Puuduvad oskused, kogemus, vilumus teadmiste edukaks rakendamiseks. Lähtuvalt eelnevast, tuleb lisaks teadmistele ja oskuste treenimisele tegeleda ka hirmude,…

Read More

Nimed müügitahvlil: mida teha kui müügiinimene ei müü?

20.05.20 Nimed müügitahvlil: mida teha kui müügiinimene ei müü? by Äripäeva raadio Kuula: http://feeds.soundcloud.com/stream/823899898-aripaeva-raadio-200520-nimed-muugitahvlil-mida-teha-kui-muugiinimene-ei-muu.mp3 Kirjeldus: Kui inimene ei müü, siis on küsimus vähemalt ühes järgnevas: • Puudub tahe/motivatsioon või inimest piirab hirm • Puuduvad teadmised, mida mis järjekorras teha • Puuduvad oskused, kogemus, vilumus teadmiste edukaks rakendamiseks. Lähtuvalt eelnevast, tuleb lisaks teadmistele ja oskuste treenimisele…

Read More

Miks me põrume või loobume müügitööst?

Nimed müügitahvlil #12: Miks me põrume või loobume müügitööst? Kuula: https://feeds.soundcloud.com/stream/760492057-user-159147885-nimed-muugitahvlil-12-miks-me-porume-voi-loobume-muugitoost.mp3 Kirjeldus: Miks me põrume müügitöös? Mis on need kriitilised komponendid ja tegurid, mis määravad ära inimestele, et müügitöö ei ole minu jaoks? Miks on vaja jätta kalendrisse “buffer” aega? Inimestena me ei pühendu, me proovime mõnda asja natukene ja kui see hästi välja ei…

Read More