Kertu Märtin – Müügicoachi elust, elukvaliteedi tõstmine läbi süsteemide loomise

Elu on Müük – #8 – Kertu Märtin – Müügicoachi elust, elukvaliteedi tõstmine läbi süsteemide loomise

Kuula:

Kirjeldus:
Meie kaheksanda episoodi külaline on müügicoach Kertu Märtin, kes on:- Müügi- ja juhtimise coach rahvusvahelises ettevõttes Southwestern Consulting.-Alustas müügiinimese karjääri USAs ukselt uksele raamatuid müües.- Tema on üks neljast, kes aitas ehitada Southwesterni Balti ja Poola osakonna: 8st inimesest ja ca paarisaja tuhandesest käibest 2002. aastal kuni 600 inimese ja 10 miljoni dollarise müügikäibeni 10 aastat hiljem.Episoodis räägime süsteemide loomisest, inimeste juhtimisest ja koolitamisest ning sellest, kuidas panna inimesi oma eesmärke saavutama. Samuti räägime ka sellest, kuidas analüütilise inimesena müügis ja juhtimises edukas olla.

Mida teha, kui müügiinimene ei müü?

Nimed Müügitahvlil #15: Mida teha, kui müügiinimene ei müü? by Dominate Sales

Kuula:

Kirjeldus:
Kui inimene ei müü, siis on küsimus vähemalt ühes järgnevas:

Puudub tahe/motivatsioon või inimest piirab hirm
Puuduvad teadmised, mida mis järjekorras teha
Puuduvad oskused, kogemus, vilumus teadmiste edukaks rakendamiseks.

Lähtuvalt eelnevast, tuleb lisaks teadmistele ja oskuste treenimisele tegeleda ka hirmude, piiravate uskumuste eemaldamise ning inimese motivatsiooni ja tööõnne hoidmisega. Selleks on vaja teada inimese baasväärtusi ja vajadusi, mis töötajat motiveerivad ning seejuures on oluline mõista, et erinevate inimeste puhul on need erineva tähtsusega.

Saates jagavad nõuandeid Silver Rooger, Kaspar Kuntor ja Rene Sieberk Dominate Salesist, kuidas kõike seda arvesse võttes müügiinimesed taas müüki tegema panna.

Pipedrive’i juht Timo Rein – mis hetkest saab kellestki hea müügiinimene?

#024: Pipedrive’i juht Timo Rein – mis hetkest saab kellestki hea müügiinimene? by Podcast: Globaalsed eestlased

Kuula:

Kirjeldus:
“Ma usun, et hästi palju asju sõltub sellest, et kas sa lähed midagi tõsiselt üritama.”

Meie podcasti 24. saate külaliseks on Eesti ühe edukaima tarkvaraettevõtte Pipedrive kaasasutaja ning tegevjuht Timo Rein. Väikesest kuue inimesega alustanud iduettevõttest on seitsme aastaga saanud üks maailmas kiireimini kasvav müügitarkvara pakkuja, kus täna töötab üle 250 inimese.

Ülikoolis psühholoogiat õppinud Timo müügikogemus algas raamatute müümisega, millele järgnes müügikoolitaja töö ning sellest saadud õppetundide tagajärjel tekkis mõte luua tarkvara, mis aitaks müügiinimestel oma tööd paremeini teha.

Räägime Pipedrive’i sünniloost ning kus on ettevõte oma arengus täna. Kuna eestlaste kohta kuuleme tihti, et ega me müüa ning turundada ei oska, siis vestleme:

– kuidas saab sel juhul üheks parimaks müügitarkvara loojaks just Eesti ettevõte?
– miks on müümine osalt lihtsalt numbrite mäng ning osalt autentsete inimsuhete loomine?
– mis hetkest saab kellestki hea müügiinimene?
– kuidas müüa müügitarkava?
– ning mis osas on müügitöö tulevikus automatiseeritud ning mis osas taandub kõik siiski inimsuhetele?

Saade on salvestatud 1. juunil 2017. aastal Räniorus. Head kuulamist!

Podcasti taustamuusika: Sander Mölder (www.soundcloud.com/sander). Kõik õigused kaitstud.